В Сулейман-Стальском районе представили проект Плана по проведению Года образования в Дагестане

Подписка

• Ежедневная
• Еженедельная

На указанный Вами адрес электронной почты будет выслано письмо с подтверждением данной услуги и подробными инструкциями по дальнейшим действиям.

Что даст медиаплан рекламной кампании

Если грамотно составить медиаплан проекта, то станут возможными:

• Разработка поэтапного плана работы с рекламой и своевременное внесение корректив при необходимости. В результате использование рекламных каналов для реализации поставленных целей и задач будет более эффективным.
• Четкое планирование работы рекламного отдела и отдела маркетинга, а также их продуктивное взаимодействие.
• Оценка потенциальных ресурсных и финансовых возможностей.
• Оценка того, насколько выбранные методы работы эффективны, а также выделение из них тех, которые приносят наилучшие результаты.
• Мобильность и своевременное корректирование рекламной деятельности, в случае если информационный рынок изменится под влиянием внешних факторов.

С учетом вышесказанного можно обозначить необходимость соответствия медиаплана следующим требованиям:

• Достоверность. При его составлении должны использоваться только проверенные и тщательно отобранные экономические и статистические данные.
• Самодостаточность. Подготавливать и использовать медиаплан необходимо по назначению и в нужное время.
• Достаточность. В нем должно доступно и подробно объясняться, почему были выбраны те или иные рекламные каналы и по каким критериям устанавливалась их приоритетность.
• Понятность и доступность для восприятия.

Кроме того, материалы медиаплана должны:

• излагаться четко и последовательно, без нарушения логики;
• убедительно аргументироваться;
• быть конкретными;
• содержать обоснование всех положений.

Составляющие медиаплана

Медиаплан может состоять из нескольких документов. Например:

Бриф

Как правило, разработка брифа — задача представителя компании-рекламодателя. Хотя зачастую заниматься ею приходится специалисту по медиапланированию, потому как для рекламодателя подготовка такого документа по определенным причинам оказывается затруднительной.

Если заказчик не разрабатывает бриф, то это делает исполнитель, после чего направляет документ рекламодателю на согласование и утверждение.

Чтобы составить бриф, нужно собрать все необходимые исходные данные. Их источники — результаты ситуационного анализа и стратегический план конкретной организации-рекламодателя.

Выбрать канал рекламы недостаточно. Нужно еще решить, где она будет размещена. В случае теле- и радиорекламы — непосредственно в передаче или во время перерыва на рекламу. В случае рекламы в печати — на странице соответствующей тематики, среди статей либо в рекламном блоке. В случае интернет-рекламы — на каком веб-ресурсе, в каком формате и т.

Требуется определить также, сколько будет публикаций и насколько они будут частыми. Тут главное — обеспечить достижение обозначенных целей.

Установление места размещения, времени, количества и частоты публикаций осуществляется для каждого вида носителя отдельно, поскольку они имеют разные подходы к достижению аудитории. К примеру, чтобы добиться требуемой частоты контактов с потребителями, показов рекламы по ТВ и публикаций в Сети должно быть больше, чем в печати, и т.

О том, как составить прогноз и медиаплан для таргетированной рекламы, рассказывает видеоблогер Алексей Князев

Медиастратегии плана

Достижение обозначенных целей возможно с помощью разных способов: путем использования различных носителей рекламы, варьирования интенсивности публикаций и их размера. Безусловно, результаты, получаемые при каждом из подходов, будут различными.

Лучший результат можно получить, выбрав наиболее эффективную медиастратегию — носитель, на котором будут размещаться материалы, а также количество, частоту и размер публикаций.

Выбирать медиастратегию нужно, полагаясь на здравый смысл. Назвать медиапланирование наукой в исконном значении этого слова нельзя. Данных, на основании которых принимаются решения, очень мало.

Большая часть стратегий, признанных наиболее эффективными, не являются таковыми объективно: да, они лучшие, но только в какой-то определенной ситуации. Хотя в основном специалисты убеждены в совершенстве своих стратегий. И им верят.

С другой стороны, стратеги имеют большой опыт и знают, какие инструменты обладают большей эффективностью. Они руководствуются этими знаниями, принимая решения, то есть их опыт в данном случае является разновидностью исследований.

Выбирать ту или иную медиастратегию стоит обоснованно. Медиаплан должен содержать объяснение, на основании чего:

• распределили бюджет по времени и каналам рекламы;
• выбрали носители рекламы;
• установили количество и частоту публикаций рекламных материалов;
• определили время размещения каждого рекламного сообщения;
• определили размер рекламы и т. д.

Следует также отразить, что учитывалось при выборе рекламоносителя:

• соответствует ли он рекламной стратегии (эмоциональной, рациональной);
• соответствует ли он творческой стратегии (форма, цвет, динамика и т. д.);
• какова специфика потребления продукта/услуги (сезонность, цикличность, жизненный цикл);
• размер бюджета;
• количественные и качественные показатели аудитории носителя рекламы;
• конкурентные показатели и т. д.

В обоснование можно включить и перечень отвергнутых по каким-либо причинам носителей рекламы.

Допускается отвечать в медиаплане на вопросы, возникающие у тех, кто утверждает его, а также принимает участие в его обсуждении и принятии решений.

Медиастратегию разрабатывают на длительный срок, опираясь на общую рекламную и маркетинговую стратегии. Она ложится в основу планов отдельных рекламных кампаний или конкретных этапов (флайтов) одной большой. Тактическое медиапланирование включает в себя разработку медиарешений на каждом отдельном промежутке рекламной кампании.

С одной стороны, обоснование медиастратегии — это документ, в котором должно быть очень много цифр. С другой, он должен быть составлен на понятном языке, чтобы у заказчика, далекого от основ медиапланирования, при изучении этого документа не возникало вопросов.

График размещения рекламы

На основе выбранных параметров разрабатывается график публикации рекламных материалов: определяются точные даты, а в случае с теле- и радиорекламой — даже часы и минуты. Для каждого из рекламных каналов должен быть составлен отдельный график размещения рекламы.

При этом необходимо обеспечить соответствие времени размещения специфике продаж продукта/услуги, особенностям восприятия рекламы целевой аудиторией, а также специфике носителя рекламы. Выбранное время публикаций необходимо обосновать.

Блок-схема

Наглядность всего комплекса планируемых решений достигается оформлением их в виде единой блок-схемы. Это делает возможной также оптимизацию различных параметров, связанных между собой.

Что включает в себя блок-схема:

• названия рекламных каналов;
• размер целевой аудитории;
• график публикаций по дням;
• размер рекламных материалов;
• стоимость сообщений;
• общий бюджет кампании;
• общее количество контактов;
• полученный охват;
• среднюю частоту;
• стоимость контактов с потенциальными потребителями (СРТ);
• рейтинг каналов рекламы;
• общий совокупный рейтинг (GRP) и т. д.

Как составить медиаплан

Прежде чем приступить к разработке медиаплана, стоит проанализировать рынок. Определить, чего на нем недостает, и наоборот, чем он перенасыщен. Необходимо понимать, чего хотят потребители. А это невозможно без знания ситуации на рынке.

Хотите вы этого или нет, но вы боретесь с конкурентами за один кусок пирога. Поэтому успех вам обеспечен, только если ваша стратегия окажется лучше.

Именно поэтому вы должны знать, с кем непосредственно конкурируете, и понимать, что происходит на рынке, какие наблюдаются тенденции. Однако, как правило, бизнесмены неохотно анализируют рынок, считая это занятие не таким важным, как привлечение клиентов. А оно крайне необходимо для составления медиаплана.

На этом этапе требуется также разобрать свою компанию и свой продукт. Руководители, конечно, считают свое дело и свой товар лучшими, но мнение потребителей может оказаться другим. Ценность продукта для них зависит также от условий продажи и доставки, технических характеристик, наполнения и т.

Шаг 2. Ставим основную цель медиаплана

Второй этап — обозначение цели, ради которой вы составляете медиаплан. Для чего он вам нужен? Далеко не всегда он разрабатывается, лишь чтобы привлечь клиентов. Сейчас все больше организаций начинают это осознавать и проводить рекламные кампании с целью удержать настоящих клиентов или вернуть потерянных.

Но смотреть нужно глубже. Даже удержание клиентов может иметь несколько подцелей.

К примеру, возможно привлечение клиентов к новой программе лояльности либо продажи абонемента на продукт с целью удержать покупателей.

Это обдумывается в самом начале, и составление медиаплана основывается на этой идее, являющейся одной из составляющих большой маркетинговой стратегии компании.

Эффективность целеполагания будет высокой, если цели будут измеримыми. Например, просто привлечение клиентов — не цель. Обозначайте желаемый результат — 3000 новых клиентов. Это условие нужно выполнять обязательно, поскольку при отсутствии конкретной цели вы не будете знать, что делать и как оценивать результаты.

Шаг 3. Определяем свою целевую аудиторию

Любое рекламное агентство, прежде чем разработать и запустить рекламную кампанию, поинтересуется у вас, кто является вашей целевой аудиторией. Если же специалисты агентства этого не спросят, можно усомниться в их профессионализме.

Ведь, согласитесь, невозможно создать эффективную рекламу, не зная, кому она предназначается. Если времени мало (или просто лень), то можно воспользоваться техникой «Идеальный клиент». Она не требует определения всех групп потенциальных клиентов, а предполагает концентрацию сил только на наиболее выгодной для вас.

Шаг 4. Рассчитываем бюджет на рекламу

Как правило, средства отделу рекламы выделяются по принципу «Выделим, сколько нужно» или «Сколько есть». Медиапланирование же требует другого подхода к финансированию рекламных кампаний. Требуется рассчитать бюджет с учетом поставленных целей и распланировать его на 3–6 месяцев вперед (то есть заложить на каждый месяц конкретную сумму).

Грамотный расчет бюджета и распределение средств невозможны без знания цен на рынке. Поэтому на начальном этапе и нужно составить перечень всех подходящих площадок с указанием их характеристик и стоимости.

Опираясь на него, можно точно подсчитать, сколько средств вам придется вложить в рекламу, чтобы достичь обозначенных целей. Сделать это можно с помощью специальных сервисов, проводящих анализ издержек ваших конкурентов.

Еще более правильно делать расчет через композицию: брать результат и раскладывать его на маркетинговые показатели в обратном порядке. К примеру (очень грубо), на привлечение 10 клиентов уходит 100 лидов. А для получения 100 лидов необходим охват 10 000 человек. Следовательно, размещать рекламу стоит на канале с охватом минимум 10 000 человек.

Шаг 5. Очерчиваем границы распространения рекламы

Это очень значимый этап. Ведь если товар/услуга продается на большой территории, то понадобится немало средств. Кроме того, потребительский спрос в разных уголках нашей страны различен. От этого зависит, где вы будете размещать рекламу и в соответствии с какой стратегией действовать:

• Займете оборонительную позицию и будете заниматься продвижением своей продукции на том рынке, который уже давно заняли.
• Перейдете в наступление и выведете свой бренд на новые рынки, вступив в честную борьбу с конкурентами.

Как правило, многие выбирают оборонительный подход. Это логично. Зачем выходить на новые рынки сбыта, если еще не полностью освоены старые? И здесь речь не обязательно о новых регионах и даже городах. Вполне возможно, новой территорией будет даже другой район города или улица, если бизнес очень локальный.

Шаг 6. Выбираем способы воздействия на аудиторию

На этом этапе вы должны решить, как будете влиять на потенциальных клиентов. Тем, кто не в теме, это может показаться глупым. Однако не сомневайтесь: существуют разные стратегии подачи рекламы. Можно выделить три основных:

В большинстве случаев медиапланы основываются на стратегии очагового воздействия, поскольку компаниям проблематично прогнозировать свою деятельность более чем на месяц. Поэтому план их работы таков: провели рекламную кампанию, получили результат и думают, как действовать дальше. И так в цикле, пока не израсходуется весь бюджет.

Шаг 7. Устанавливаем сроки проведения рекламной кампании

Разрабатывать медиаплан рекламной кампании не стоит менее чем на 3 месяца. Однако составление его в первый раз на целый год тоже нецелесообразно. Лучше всего планировать работу рекламного отдела на 3–6 месяцев вперед. За это время можно получить первые результаты. При этом вы не успеете наделать грубых ошибок.

А вот продающие рекламные материалы обладают большей эффективностью, поскольку мотивируют потребителя совершить покупку здесь и сейчас. Результат от такой рекламы более быстрый.

Шаг 8. Выбираем рекламные каналы

Многие считают этот этап одним из основных во всем медиаплане. Вы должны выбрать канал и определиться с посылом. Выбор канала не должен основываться на том, что он хороший и по нему есть предложения. Вам нужны каналы с аудиторией, которая является вашей целевой.

Кроме того, необходим достаточный бюджет для сотрудничества с каналом и желателен низкий уровень конкуренции. Могут браться в расчет и другие факторы.

В медиаплан следует включать как офлайн-, так и онлайн-каналы (можно разработать медиаплан радиорекламы или СМИ, медиаплан для рекламы в Яндекс. Директ или продвижения в Инстаграме, медиаплан интернет-рекламы).

Сейчас есть возможность подключения бесплатной рекламы. Обязательно пользуйтесь ею. Она хуже поддается контролю и масштабированию, однако она существует и вполне подходит для небольших организаций с ограниченным рекламным бюджетом.

Обязательной является также разработка основных посылов на каждый из выбранных источников рекламы. Посыл может быть единым для всех каналов. А можно запустить индивидуальные для разных групп потенциальных клиентов, обозначенных в вашем плане. Идея рекламы формируется из цели.

Шаг 9. Создаем график рекламы

Этот этап требует определения не только общей продолжительности медиаплана рекламы, но и длительности каждого рекламного канала. Ведь не обязательно единовременно размещать рекламные материалы на всех выбранных каналах.

Можно начать работать с каналами с большой аудиторией, чтобы заявить о себе, а уже затем запустить рекламу на более точечных площадках, чтобы склонить потребителей к действию.

Для повышения эффективности рекламы можно использовать специальные сервисы статистики.

Есть различные стратегии продолжительности контакта с клиентом. Для верного определения оптимального времени контакта с потенциальными потребителями следует равняться на свою цель.

К примеру, если ваша задача — просто мелькнуть перед аудиторией, то контакта до 10 секунд будет вполне достаточно. Если же вы хотите обозначить проблему и предложить ее решение, сделав уникальное торговое предложение, то продолжительность контакта должна составлять не меньше 20 секунд (а лучше больше).

Шаг 10. По необходимости корректируем медиаплан

Медиаплан компании — это своего рода рекламная библия. И следовать ее постулатам обязательно должен весь персонал. Отклоняться от разработанного плана нельзя.

3 совета, на что обратить внимание при составлении медиаплана

• Подробно описывайте целевую аудиторию. Важен не только пол, возраст и профессия, но и хобби, потребности и т. д.
• Постоянно ведите поиск выгодных площадок и тестируйте их. Посетители видят контент из самых разных источников, которые не всегда очевидны. Может, для вас лучшим вариантом станет площадка с большим охватом, но с меньшим соответствием аудитории.
• В процессе запуска и ведения рекламной кампании делайте анализ ее результатов и при необходимости проводите оптимизацию.

Как проверить медиаплан на эффективность

В крупных городах нашей страны определить размер аудитории и найти своих потенциальных клиентов не проблема. А вот правильно распорядиться этой информацией умеют далеко не все.

Зачастую при составлении рекламного медиаплана используют самые общие данные — количественные показатели СМИ и рекламных каналов, а также простейшую демографию целевой аудитории.

Закончив с медиапланом, рекламодатель обращается в агентство либо непосредственно к медиаселлеру с просьбой разместить рекламу на самом большом канале в прайм-тайм.

Сотрудники агентств при наличии опыта медиапланирования могут рассчитать и предложить заказчику варианты с большей эффективностью, чего нельзя сказать о медиаселлере. Ведь он стремится лишь к максимальной загрузке своих рекламных площадок.

В результате рекламу действительно выпустят в прайм-тайм и ее будет видеть та подходящая по базовой демографии аудитория, которую обещает телеканал, к примеру мужчины старше 30 лет. Но половина из них будет пенсионного возраста (экономически неактивной), еще одна часть окажется с низким уровнем доходов и т.

Поэтому стоимость контакта, невысокая для общей аудитории канала, в пересчете на целевую аудиторию получится огромной. И уже нельзя будет ничего поменять — средства ведь потрачены.

Избежать такой ситуации можно, заказав разработку рекламной кампании агентству. Профессионалы, имеющие опыт медиапланирования и сотрудничества с различными каналами коммуникаций, помогут распределить рекламный бюджет так, чтобы эффективность кампании оказалась наиболее высокой.

Однако если вы не располагаете временем, то можете сами составить медиаплан (образец ниже) и определить, будет ли он результативным, ответив на приведенные ниже вопросы. При необходимости вы сможете подкорректировать свой план.

Скорее всего, пол, возраст, семейное положение и размер доходов — это не все факторы, объединяющие представителей целевой аудитории. Ваша задача — использовать всю информацию о целевой аудитории, которой вы владеете: общие интересы, вид деятельности, предпочтения и т.

Чем выше будет точность таргетирования, тем дешевле обойдется контакт с потенциальными клиентами и тем выше будет конверсия.

Мы живем в эпоху мультискрина — все население вне зависимости от возраста потребляет контент и рекламу из различных источников. Поэтому можно найти массу различных выходов на свою целевую аудиторию. Вполне возможно, что выбранный вами окажется не самым дешевым. Проверьте это.

Может оказаться, что стоимость контакта с потенциальными клиентами будет минимальной не на профильных для целевой аудитории площадках. При одинаковой стоимости каналы с широким охватом и меньшим аффинити (индексом соответствия аудитории) могут давать больше контактов с целевой аудиторией, нежели те, у которых охват небольшой, а аффинити высокий.

Чтобы остановить свой выбор на лучшем варианте, нужно собрать необходимую информацию и все тщательно просчитать.

Точность таргетирования при небольшой частоте контактов не обеспечит высокую эффективность рекламы.

Сейчас потенциального клиента можно склонить к покупке, только проведя его через довольно длинную цепочку заранее спланированных активностей. Сначала потребитель видит рекламу, знакомится с продуктом. Затем вникает в суть предложения, запоминает его.

Впоследствии, увидев продукт в магазине, он вспоминает рекламный посыл, совмещает в голове рекламный образ и продукт и совершает покупку.

Как минимум, нужны 3-4 показа каждый день на каналах, входящих в ТОП-5, и 5–7 показов на остальных каналах. Если вашего рекламного бюджета недостаточно, чтобы обеспечить публикации с такой периодичностью, лучше вовсе отказаться от ТВ-рекламы. Она все равно будет неэффективной.

Аналогично и с другими площадками. Нет смысла приобретать 100 000 показов на сайте, ежедневная аудитория которого составляет 1 млн. Шансы, что коммуникационная воронка затянет значимую часть аудитории, будут очень низки.

Итак, вы учли все нюансы и разработали идеальный медиаплан. Получится ли у вас проверить, насколько он действенный на практике?

Перед запуском кампании нужно рассчитать KPI по звонкам/кликам/продажам и описать подробные алгоритмы, по которым вы будете оценивать вклад каждого элемента кампании в общий результат.

Настройка аналитики на сайте позволит отслеживать источники трафика и поисковые запросы. Полезно использовать встроенные средства мониторинга социальных сетей (медиаплан должен это предусматривать).

Также рекомендуем включить в сценарий контактного центра вопрос «Откуда вы о нас узнали?». Предприятиям розничной торговли можно запускать рекламную кампанию одновременно со стимулирующей акцией, в ходе которой покупатели будут заполнять анкету с этим же вопросом.

Нужно, чтобы после продаж вы получили опыт. Тогда у вас получится сделать следующую рекламную кампанию еще более эффективной.

Примеры медиаплана

• Для сети отелей.
• Для автошколы.
• Для продвижения в Интернете.
• Для контекстной рекламы.
• Пустой медиаплан (шаблон).

Самые частые вопросы по теме

💡 Что входит в медиаплан?Медиаплан представляет собой систематический процесс, который синхронизирует все способствующие элементы для достижения этой конкретной цели. Медиаплан разбит на четыре этапа; анализ рынка, установление медиа-целей, разработка и реализация медиа-стратегии, а также оценка и последующая деятельность. 💡 Почему медиаплан важен?Отслеживание данных между документами обременительно и заставляет вас тратить драгоценное время на работу с низкой стоимостью. Медиаплан централизует информацию. Он объединяет соответствующие данные в один документ для повышения эффективности, точности и согласованности. Единый формат позволяет легко сравнивать варианты рекламы. 💡 Что такое процесс медиапланирования?Медиапланирование – это процесс разработки стратегии и покупки рекламных мест путем определения наилучшего сочетания медиа для достижения целей маркетинговой кампании. Они должны учитывать рекламируемую услугу и / или продукт, идеальную целевую аудиторию и цели маркетинговой кампании. 💡 Что такое медиаплан в рекламе?Медиапланирование – это процесс, с помощью которого маркетологи определяют, где, когда и как часто они будут размещать рекламу, чтобы максимизировать вовлечения и рентабельность инвестиций. Эффективный медиаплан приведет к набору рекламных возможностей, ориентированных на определенную аудиторию и соответствующих маркетинговому бюджету организации.

медиапланмедиаплан примермедиаплан рекламырекламный медиапланмедиаплан образецмедиаплан шаблонмедиаплан excelмедиаплан интернетмедиаплан продвижениямедиаплан на месяцмедиаплан компанииразработка медиапланамедиаплан инстаграммедиаплан 2018медиаплан радиомедиаплан сайтамедиаплан смисоциальные сети медиапланмедиаплан проектамедиаплан директмедиаплан формамедиаплан интернет рекламы

Статья опубликована:
25. 2018

«Юникорн» увеличил мощности литья комплектующих для фильтров воды в 3 раза

Научно-производственное предприятие «Юникорн» (пгт. Разумное Белгородской обл. ) запустило новое производство пластмассовых комплектующих для фильтров воды и систем очистки под маркой Unicorn.

Общий бюджет проекта превысил 207 млн руб. из которых 157 млн руб. предприятие получило в качестве льготного займа по программе «Комплектующие изделия» от Фонда развития промышленности (Группа ВЭБ. РФ).

Ассортимент фильтров воды и систем очистки марки Unicorn производства НПП «Юникорн»

«Создание собственного участка по производству комплектующих, необходимых для производства конечных изделий, позволяет компании увеличить объемы производства бытовых устройств по очистке воды в 3 раза, что даст возможность снизить долю импорта на российском рынке. Мы благодарны Фонду развития промышленности за кредит по очень низкой ставке, который помог нам модернизировать предприятие», — рассказал генеральный директор “НПП «Юникорн» Александр Красновский.

Новый участок для литья пластмасс НПП «Юникорн» позволяет выпускать до 8,5 млн изделий в год

Отмечается, что мощность участка по литью пластмасс нового производства составляет 8,5 млн изделий в год. Предприятие освоило выпуск магистральных фильтров, системы очистки воды, фильтры для бытовой техники, картриджи механической очистки. Благодаря запуску нового производства на предприятии создано 29 дополнительных рабочих мест, из них 5 высокопроизводительных.

Основными потребителями продукции выступают крупные строительные магазины Castorama, OBI, «Максидом», «Петрович», а также компания реализует фильтры через интернет-площадки.

Сегодня, по данным компании, порядка 20–25% российского рынка комплектующих для фильтров воды все еще завозятся из-за рубежа. Создание нового производства позволит снизить этот показатель, а также увеличить локализацию с 20% до 75%.

Развитие производства систем фильтрации воды и комплектующих для них отвечает задачам федерального проекта «Чистая вода», реализуемого в рамках нацпроекта «Жилье и городская среда». Ожидается, что доля граждан с доступом к качественной питьевой воде к 2024 году вырастет до 90,8%.

Наши новости в Telegram

По вопросам публикации новостей обращайтесь в редакцию:Тел: +7 (499) 490-77-79Прислать сообщение

Полное или частичное копирование любых материалов, опубликованных на Plastinfo. ru, для размещения на других Интернет сайтах, разрешается только с указанием активной гиперссылки на plastinfo. ru !

Полное или частичное использование любых материалов, размещенных на Plastinfo. ru, в СМИ, печатных изданиях, маркетинговых отчетах, разрешается только с указанием ссылки на «Plastinfo. ru» и в некоторых случаях требует письменного разрешения ООО Пластинфо

Новости

Версия для печати

3 марта в Управлении образования Сулейман-Стальского района с участием Главы муниципалитета Наримана Абдулмуталибова состоялось совещание руководителей образовательных учреждений по вопросам совершенствования системы образования. На повестке дня стояли пять основных и ряд сопутствующих актуальным проблемам вопросов. Одним из основных вопросов совещания являлось формирование плана основных мероприятий по проведению в 2022 году в Дагестане Года образования. С этой целью в районе создан оргкомитет и определены ответственные от Управления образования. Проект плана основных мероприятий, сформированный в рамках медиаплана по проведению в Дагестане Года образования, представила заместитель директора ИМЦ при УО Каминат Усманова. В соответствии с медиапланом республики, как отметила она, Управлением образования разработан и районный план по проведению Года образования. В план вошли различные мероприятия и образовательные проекты, направленные, в первую очередь, на повышение мотивации всех участников образовательного процесса: «Наш план состоит из нескольких частей. Первая из них будет реализована со СМИ, профильными структурами и учреждениями района. Планом предусмотрена установка баннеров с официальным логотипом Года образования, открытие специальной рубрики в районной газете, подготовка и трансляция передач, круглых столов и других информационно-тематических блоков по муниципальному телеканалу. Вторая часть будет посвящена мероприятиям с участием школьников. Предлагаем организовать в том числе встречи одаренных и активных ребят с руководством района. Один из основных блоков плана отведен деятельности педагогов, воспитателей и руководителей образовательных учреждений. В рамках мероприятий они смогут поделиться опытом работы, оказать или получить методическую помощь, совершенствовать свои профессиональные компетенции. Есть у нас и педагоги с большим опытом работы, при взаимодействии с которыми мы сможем провести некоторые мероприятия. Согласно плану, будут организованы конференции, семинары, круглые столы и другие мероприятия, направленные на совершенствование методик преподавания и актуализацию проблемных вопросов системы образования. На базах школ, где открыты образовательные центры «Точка роста», также будет организован цикл учебно-воспитательных проектов, в том числе конкурсы и открытые уроки с применением новых технологий. Перед нами очень много задач и направлений работы. Озвучила некоторые из них. Мероприятия, предусмотренные планом, необходимо провести ежегодно, а не только в этом. От их успешной реализации зависит качество системы образования. План мы разместили на сайте Управления образования и в соответствии с ним просим руководителей образовательных учреждений подготовить и свои планы. Отчет о ходе реализации плана мероприятий, посвященного Году образования в Дагестане, будем ежемесячно отправлять в профильные министерства и ведомства республики. Уверена, общими усилиями мы в полной мере сможем решить актуальные проблемы системы образования района». Воспитатель Ашагасталказмалярского детского сада «Чубарук» Заира Халилова в своем докладе поделилась опытом работы по привитию дошколятам любви и уважения к родному языку и культуре, а руководитель Центра гуманитарного и цифрового профилей «Точка роста» при Юхаристальской школе Заира Кахриманова рассказала об особенностях организации образовательного процесса и возможностях учащихся по осваиванию новых технологий. Она также отметила, что на базе центра планируется открытие школьного телевидения и обучение школьников основам журналистики. Вопросы психологической и информационной безопасности обучающихся осветила в своем выступлении специалист ИМЦ при УО Гульнара Магомедрасулова. «Интернет представляет угрозу, отрицательно влияет на физическое, моральное и духовное здоровье детей. Поэтому необходимо направить все усилия на просвещение и обучение школьников безопасному и ответственному поведению в интернете. Невозможно контролировать всю информацию в интернете и предугадать, какие сайты ребенок будет смотреть. Поэтому нужно их обучать основам безопасности при работе в интернете, ограничить время пользования, также установить программы-фильтры, ограничивающие выбор тем», – отметила она. Специалист Управления образования Рамазан Ягибеков ознакомил с порядком и процедурой прохождения аттестации руководителями образовательных организаций в целях повышения их уровня компетентности. Заместитель директора ИМЦ при УО по ВР Венера Абдуселимова проинформировала о проводимых мероприятиях, в том числе запланированных родительских собраниях и классных часах по гражданственно-патриотическому воспитанию, а заместитель начальника Управления образования Качабег Аминов ознакомил участников совещания с состоянием готовности к проведению ГИА-2022. Подытоживая, Глава района Нариман Абдулмуталибов обратил внимание педагогического сообщества муниципалитета на необходимость тесного взаимодействия, разработки системного подхода к управлению качеством учебно-воспитательного процесса и реализации Плана по проведению Года образования, объявленного Главой Дагестана Сергеем Меликовым. «Не должно быть в сфере образования лиц, не желающих повысить свой профессиональный уровень. Именно от вашей компетентности во многом зависит успех учебно-воспитательной работы в наших учреждениях образования. Неспроста Глава нашего региона Сергей Меликов объявил этот год в республике Годом образования. Успешное будущее гражданина и его перспективы в жизни зависят от уровня образованности и интеллекта. Как следствие, это залог развития страны, стабильности общества и благополучие его семьи. Поэтому ключевую роль в данном процессе играют образовательные учреждения дошкольного, начального и среднего звена, где и формируется базовый уровень знаний человека. И в наших силах этот процесс проконтролировать и принять необходимые и меры по его совершенствованию. План мероприятий, приуроченных к Году образования, должен быть полноценным. Прошу всех ответственных и заинтересованных лиц еще раз изучить все пункты республиканского медиаплана и доработать его районный вариант. С планом должны быть ознакомлены практически все учреждения и организации. Уверен, и у них будут соответствующие рекомендации и предложения. Необходимо учитывать не только мероприятия творческого и методического плана, но и пункты модернизации и материально-технического оснащения, создания хореографических кружков, школьных театров и студий, организации досуга детей во время каникул и др. В плане должны быть отражены культурно-просветительские мероприятия и образовательные проекты, реализуемые меценатами и Благотворительными фондами «Умуд», «Иман» и «Село». Приоритетное значение для системы образования нашего района имеют предметные олимпиады, проводимые Благотворительным фондом «Иман», другими благотворителями и меценатами. Большое значение необходимо обратить детям-инвалидам, мероприятиям духовно-нравственного и гражданственно-патриотического направлений, а также учитывать все знаменательные и юбилейные даты. Планом должны быть охвачены мероприятия по охвату школьников дополнительным образованием и спортивной культурой, строительству и реконструкции объектов образования, благоустройству и озеленению, взаимодействию с родительским сообществом и учреждениями культуры. Государство предоставляет все возможности. Нашим педагогам необходимо повысить свой профессиональный уровень, достойно представлять район в республике. Будем с выездом выявлять недостатки и ошибки, нарушения в работе образовательных учреждений. Поздравляю вас с открытием Года образования, желаю благополучия и профессиональных успехов. Озвучьте нам все проблемные вопросы и пути их решения. Администрация района, со своей стороны, готова помочь и поддержать вас», – заявил руководитель района. Общеобразовательным учреждениям Глава района также рекомендовал повысить качество культурно-просветительских и иных мероприятий, проводимых в школе, а также подготовить школьные репортажи о первых русских учителях, внесших вклад в развитие сферы образования района, уделить внимание трудовому воспитанию школьников, совершенствовать деятельность социологов и психологов, привлечь школьников к внеурочной деятельности с учетом духовно-нравственного и патриотического воспитания. Начальник Управления образования Гусейн Шихбабаев призвал руководителей образовательных организаций активизироваться и обеспечить качественную реализацию Плана мероприятий, приуроченных к Году образования в республике, и, конечно же, повысить уровень исполнительской дисциплины. Совещание завершилось награждением педагогов ведомственными наградами Министерства просвещения РФ. Нагрудные знаки «Почетный работник воспитания и просвещения РФ» Глава района вручил директору Шихикентской школы Раиде Айдаевой, учителям Минае Абдулкадыровой, Эльвире Абуевой, Гаяне Алахкулиевой, Назлу Алдербековой, Ларисе Гаджалиевой, Мадине Гаджимурадовой, Каминат Гюльмагомедовой, Джамилие Джигеровой, Сирене Казанбековой, Маине Каибовой, Ренальде Кенберовой, Эльмире Курбаналиевой, Ирине Магомедмирзоевой, Эдику Мирзеханову, Назиме Устаахмедовой, Эльвире Фаталиевой, Нариде Филимазовой, Нисейхалум Шихнебиевой, а Почетную грамоту Минпросвещения – Анжелике Шихрагимовой. Женщин-педагогов руководитель района поздравил и с предстоящим Международным женским днем – 8 марта.

Возврат к списку

Зачем нужен медиаплан

Медиапланирование помогает понять, каким образом ценностное предложение будет достигать целевой аудитории продукта. Для этого отбирается полный спектр рекламных каналов, как либо охватывающих потенциальных клиентов. Определяются бюджеты, сроки и прогнозируются результаты.

Доказано, что целостная стратегия продвижения через комплекс каналов дает лучшие результаты, чем разовая рекламная активность в ограниченном числе каналов. Именно для этого необходимо прибегать к медиапланированию. У вас должен быть чёткий план, руководство к действию: какие каналы рекламы использовать, в какой период, какой выделить бюджет, какую часть целевой аудитории поможет охватить каждый из них и сколько продаж, в конце концов, они принесут.

Медиаплан – это также эффективное управление рекламным бюджетом. Вместо того, чтобы принимать решение по ситуации, на ходу изучать каждый канал и составлять концепцию, вы заранее знаете, как ваше рекламное сообщение будет достигать целевой аудитории и что для этого нужно.

Каждый медиаплан индивидуален и зависит от специфики рекламируемого продукта и аудитории. Также важно отдавать себе отчёт в том, будет ли сделан акцент на конверсии или же на охват.

Cуществует устойчивый перечень категорий и показателей, применимых в составлении медиаплана:

Число пользователей, которые увидят рекламу.

Доля пользователей, которые перешли по ссылке и совершили целевое действие.

Стоимость 1000 показов рекламного объявления.

Стоимость клика по рекламе.

Стоимость действия – обычно, заявки, лида, покупки. То есть, сколько будет затрачено средств на рекламу, чтобы совершилось одно целевое действие. Как правило, сумма получается путём деления бюджета за определённый период на количество целевых действий за то же время.

Общие затраты на канал рекламы за всё время его использования.

Внешний вид рекламного сообщения: текстово-графическое объявление, пост в соцсети, лид-форма на сайте.

Особенности товара или услуги, конкурентов, ситуации на рынке

Для начала, стоит оценить обстановку: как обстоят дела со всеми вышеперечисленными показателями и, в целом, с концепцией продвижения.

Прежде всего, необходимо понять, что ценно для потенциального клиента. Какие потребности целевой аудитории вы уже удовлетворяете, а в чём она испытывает дефицит? Работаете ли вы в принципе со своей целевой аудиторией?

Немаловажный фактор – конкурентная среда. Очевидно, вы не одни на рынке, и кто-то кроме вас уже отслеживает и внедряет актуальные тенденции, работает с аудиторией в новом формате. Необходимо тщательно наблюдать за лучшими представителями рынка и незамедлительно внедрять методики, показавшие себя результативными в вопросе повышения лояльности клиентов, выручки и других показателей. Если вы уже в топе отрасли, присматривайтесь к маленьким, но проворным и гибким конкурентам, от которых всегда можно ожидать нестандартных, но эффективных действий.

Цели рекламной кампании

Целеполагание в медиапланировании – вопрос многогранный. Существует множество направлений взаимодействия с клиентом. Перечислим лишь несколько основных: привлечение новых клиентов, удержание текущих, допродажи, возврат ушедших, увеличение охвата и так далее.

Для каждой из этих целей предусмотрена своя стратегия продвижения с определённым набором креативов, каналов и форматов.

Так, Forbes обращает внимание на компанию Nike, как один из ярких примеров адаптации рекламы к узким сегментам аудитории с их индивидуальными потребностями. Если раньше бренд работал на максимальную узнаваемость и охват, то с начала 2010-х ситуация изменилась. Сегментирование достигло нового уровня. Компания выпускает специализированные промо-ролики и креативы для болельщиков «Зенита», для женщин и для малочисленных сегментов, отобранных по множеству признаков.

В текущих реалиях, когда у рекламодателя есть широкий выбор каналов коммуникации и максимально детализированных аудиторий, становится естественным и даже необходимым адаптировать ценностное предложение под каждый сегмент в отдельности. Теперь нет необходимости заказывать и оплачивать стандартную наружную или ТВ-рекламу, когда существует возможность говорить с каждой аудиторией на её языке.

При постановке целей важно помнить, что они должны характеризоваться достижимостью и измеримостью. Медиаплан требует конкретики и детализации, поэтому нельзя уходить в фантазии и высокие материи. Следует сосредоточиться на реальных показателях, которые удастся продемонстрировать в разумные сроки, и сделать выводы на их основе.

Исходя из намеченной глобальной цели из списка выше, сформируйте KPI, состоящие из финансовых и аналитических метрик, которые лягут в основу вашего медиаплана. Как уже было сказано, медиаплан в числе прочих параметров предполагает выбор оптимального набора площадок, форматов, расчёт бюджетов и метрик интереса аудитории.

Целевая аудитория

Целевая аудитория – это люди, которые хотят и готовы потреблять ваш товар или услугу. Поначалу можно определиться с идеальным клиентом, для привлечения которого требуется меньше всего затрат и который приносит максимальную пользу. Но на этом останавливаться нельзя – необходимо продолжить формирование основных клиентских портретов.

Определите, к какой категории относится ваша целевая аудитория: B2B или B2C?

В первом случае ситуация облегчается большей экспертностью ответственных лиц, совершающих закупки от компании. Здесь понять свою аудиторию легче, как и удержать её.

Иначе дела обстоят с конечными потребителями. Для них необходимо сформировать большой перечень сегментов с уникальными особенностями по следующим признакам:

Половозрастной состав, семейный статус, образование, доход, профессия.

Для различных регионов параметры спроса могут различаться радикально, поэтому важно понимать специфику места жительства вашего клиента.

Времяпрепровождение аудитории: сколько времени проводят в интернете и где именно, какие занятия предпочитают в оффлайне и так далее.

Понимая своего потребителя, необходимо определить его мотивацию. Действительно ли ваш продукт нужен ему или его актуальность снижается? Что побуждает человека покупать именно этот и именно ваш продукт? Важно также понять внутренний отклик потенциального клиента, ведь именно эмоциональная составляющая зачастую является определяющей при совершении покупок.

Стратегия воздействия

В маркетинге используются 3 основные стратегии воздействия на пользователя:

Исследования и наблюдения показывают, что наиболее распространённый тип воздействия – очаговое, так как рекламодатели в основном пренебрегают долгосрочной стратегией и медиапланированием.

Маркетинговые продукты Calltouch

Несмотря на то, что наибольшее внимание мы уделяем интернету, не стоит сбрасывать со счетов и офлайн-продвижение. Если речь идёт об охвате, то биллборды на оживлённых улицах или развороты в модных журналах при соответствующих бюджетах могут быть эффективными.

Если говорить об интернет-маркетинге, то существует множество видов рекламы с индивидуальными характеристиками.

Канал тщательно подбирается, исходя из характеристик целевой аудитории. Например, на группы брендов чаще всего подписываются молодые женщины. Согласно исследованию Mail. ru, на группы торговых марок в соцсетях подписаны 72% женщин и 58% мужчин, а в возрастных категориях лидирует сегмент до 35 лет – более 73% представителей против 55-63% представителей от старших сегментов.

Для лучшего результата имеет смысл анализировать статистику сообществ и сегментов аудиторий в соцсетях с помощью онлайн-сервисов:

• Jagajam;
• SocialStats;
• Media-Vk.

Если говорить о сайтах и поисковых запросах, то помогут:

• Similarweb;
• pr-cy.ru;
• Serpstat.

Частота контактов

Серьёзным фактором привлечения внимания клиентов служит время показов.

• Утро. Наиболее активны студенты и работающие люди по пути на работу и по делам.
• Вечер. После рабочего и учебного дня наполняемость интернета резко возрастает, так как пользователи заканчивают дела и отдыхают.
• Ночь. В первые часы ночи большие охваты создают молодые люди и люди со свободным графиком работы. Некоторые соцсети, такие как Вконтакте, демонстрируют пики активности с вечера до 1 часа ночи.

Преимущество медиапланирования состоит в предсказуемости бюджетов. Можно пойти от возможностей компании и равномерно распределить средства между каналами. Но больше смысла имеет обратное движение от целей. Рассчитайте план продаж на ближайшие 3-6-12 месяцев, определите необходимый трафик, исходя из конверсий каждого канала, и назначьте каждому соответствующий бюджет.

Оптимизация медиаплана после запуска рекламы

Разработанный однажды медиаплан не означает, что действовать надо только так, как в нём описано, без альтернатив.

Неотъемлемой практической частью медиапланирования является тестирование стратегий. Не пытайтесь сразу запускать все кампании в полном объёме. Предусмотрите минимальный бюджет на пробный запуск, который покажет эффективность канала – стоит ли продолжать его использовать.

Главным мерилом успешности будут являться финансовые и аналитические показатели. Отслеживайте свои рекламные активности через сервисы аналитики – от стандартных Google Analytics и Яндекс. Метрики для сайтов до специализированных сервисов мониторинга активности в соцсетях и коллтрекинга. Коллтрекинг Calltouch позволит отслеживать вам эффективность ваших рекламных источников вплоть до ключевого слова и перераспредялять бюджет на более прибыльные рекламные каналы.

Тратьте бюджет только на ту рекламу, которая работает

• Коллтрекинг точно определяет источник звонка с сайта
• Прослушивайте звонки в удобном журнале

Подробнее про коллтрекинг

Проверив эффективность конкретного канала – насколько высокие в нём конверсии, CPA, CPC, сделайте вывод о том, соответствует ли он целям вашего бизнеса или лучше прекратить его использовать.

Пример медиаплана

Простейший пример медиаплана приведён схематично. На деле вы вольны создать таблицу в удобном для вас инструменте, возможно, майндкарту или использовать любой другой формат.

В реальном медиаплане столбцов может быть десятки и сотни.

Помимо того, что конкретизируются сами места размещения, метрики бюджета и конверсий, специалисты часто расписывают сроки, ответственных и иные технические нюансы планов.

Возможно, составление медиаплана в виде одной таблицы будет не актуально, так как для разных площадок рассчитываются разные параметры и их группы. В частности, цена клика никак не годится для живого мероприятия.

В таком случае следует разработать группу таблиц, каждая из которых достаточно детализирует тот или иной канал, а затем собрать сводную, с общими показателями для всех площадок.

Медиаплан контекстной рекламы

Применив знания, полученные из материала выше, вы сможете без труда составить собственный медиаплан рекламной кампании для любой площадки.

Так, если вы занимаетесь контекстной рекламой или же это один из каналов, задействованных в продвижении проекта или продукта, в общем случае вам предстоит сделать следующее:

• Выбрать площадки.
• Составить семантическое ядро.
• Оценить поисковую выдачу по выбранным запросам с точки зрения конкуренции.
• Рассчитать целевой охват, конверсии и бюджет в планировщиках кампаний.
• Определить рабочие инструменты.
• Назначить сроки и ответственных.

Анализ эффективности

Проанализировать результаты медиапланирования помогут такие инструменты, как сквозная аналитика и отчёты. В зависимости от того, какие каналы использовались для привлечения трафика, какие технологии задействованы, анализ строится на основе различных параметров.

Пошаговый мануал + 3 примера

ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ

ПОПЛАНИРУЕМ?

Этап 1. Настоящая ситуация

Этап 2. Целеполагание

Этап 3. Целевая аудитория

Этап 4. Рекламный бюджет

Этап 5. Территория продаж

Этап 6. Способы воздействия

Этап 7. Сроки проведения

Этап 8. Каналы и основные посылы

Этап 9. График, частота и формат выходов

Этап 10. Запуск и оптимизация

КОРОТКО О ГЛАВНОМ

Мало кто из собственников строит глобальные планы по рекламе: что они будут размещать, где это будут делать и сколько все это удовольствие будет стоить на ближайшие 1-3-6 месяцев.

Нет этого и у большинства маркетологов (извините, коллеги, что показываю Ваши неприглядные места).

У всех есть только примерный план рекламы, но ничего конкретного. А между тем, для эффективного развития компании, нужен медиаплан.

И сразу пояснение. Медиаплан не равно контент-план и тем более редакционный план.

Это совершенно разные вещи и к составлению каждого плана необходимо подходить совершенно по-разному. Довольно подробно мы об этом написали в нашей статье.

По теме: Контент-план для социальных сетей.

В этой же статье мы разберем что такое медиапланирование рекламной кампании, какие это дает плюсы и почему Вы будете этого бояться как огня.